【石墨烯发热瓷砖】大板作突破成当地线大牌上饶格莱斯经销商周总产品有特色打开当地设计圈阜宁格莱斯经销商

    大板作突破成当地线大牌上饶格莱斯经销商周总产品有特色打开当地设计圈阜宁格莱斯经销商

近年来，陶瓷行业进入洗牌阶段，大小品牌不断倒闭，产品高度同质化，产品样式多，不知道主推什么产品;店面销售团队建设难管理难、渠道开拓没方法;活动泛滥没特色，厂家压货无扶持...

加上很多传统经销商知道自己做不好，但又没思路，不知道如何改变，使得众多经销商选择转行或者无奈退出，加上今年全球疫情，还在坚持的经销商们更是难上加难。

对于还想继续做瓷砖生意的经销商来说，在当下环境，选择一个好的企业，快速成长型且有特色的品牌，往往能够稳健的发展。

下面，先讲四个经销商小故事。

01大板作突破，成当地一线大牌

上饶格莱斯经销商周总：

2018年加入格莱斯，在此之前做了十几年的陶瓷，但一直是以批发为主，没有操作品牌的经验。

在格莱斯总部的大力支持下，团队形成了内部成长系统、专业技能培训机制及客户跟踪体系。

江西格莱斯决定对标高端人群，目标把格莱斯做成区域品牌。尤其在格莱斯大板推出的时候，利用大板产品为突破口，针对本地区的高端小区植入广告宣传、走访家装公司和设计师宣导大板产品应用。

现在，格莱斯大板的推广在当地已经拥有一定的知名度，成了当地市场的一线大牌。

02产品有特色，打开当地设计圈

阜宁格莱斯经销商吴总：

2015年加入格莱斯，因为有着强大企业实力做背书，他再也不用为产品质量问题、款式更新缓慢、营销方案落后等一系列繁琐问题而耗费精力。

前期发展虽然不错，但在设计师渠道总觉得还没有找到突破点。直到格莱斯香云纱瓷砖的出现，帮助他们打开了当地的设计师圈子。

因为香云纱独具特色的设计以及艺术感，让许多设计师对这款产品一见钟情，这也使得他们加大了香云纱瓷砖在店面展示的比例，从以前低价竞争，慢慢往中高端领域渗入。

03支持力度大，分销商已发展至45家

郑州格莱斯经销商李总：

格莱斯河南郑州运营中心17年来始终立足格莱斯品牌，以分销商为核心的发展战略，建立厂家-总经销-分销商三位一体的经营平台。

2013年，在格莱斯总部的帮助下，河南运营中心开始改变传统经销代理模式开始向“平台型服务商”转型，扁平化管理分销，在格莱斯厂家优势的基础上，建立河南区总经销平台。目前郑州格莱斯拥有分销商45家，8000平方河南中心仓库。

李总最大的感慨就是，总部服务好，如去年6月，一个分销区域举办水电工联盟活动，厂家人员从前期方案策划到落地执行，全程跟进。

04跟着厂家走，门店开遍整个西安

西安格莱斯经销商郭总：

2001年格莱斯品牌诞生那年郭总其父就签约了格莱斯，2007年接手格莱斯品牌继续发展之路。

郭总回忆道，格莱斯在当时虽是新牌子，但总部的销区经理、市场推广的人员却让他们感觉很专业，总部派人和他们一起找店面、讨论设计、招人、培训、做活动，每一个环节带来很多的工具，帮助他们顺利地克服了创业初期的很多困难，在西安站稳了脚跟。

经过近20年发展，西安格莱斯现有西安市内门店12家，周边加盟店30余家，经营面积达1万平方，网点遍布西安及周边城市的中高端卖场。

听完这些经销商的故事，知道他们为什么选择格莱斯吗?

一、综合实力强

6月22日，“与同道终身成长”——格莱斯2020年线上全球招商会顺利举行。小编就从这场直播中，带大家去深入了解格莱斯。

此次直播中，不仅展示了格莱斯的品牌实力，更是推出多重扶持政策赋能终端。

1.全方位+用心

此次招商会格莱斯精心策划了“工厂参观、大咖连线、产品介绍、新零售应用、论坛答疑”等内容，以直播展示+讲解的方式，给予观众最直观的感受。

2.系统性+专业

直播间，7位明珠大使通过镜头带领大家参观格莱斯的生产工厂——高腰禄步新型建材生产基地工业园。

从原料车间、立磨机、自动化生产车间、自动控制的送粉系统、环保处理系统到中央控制系统，展现了格莱斯瓷砖在研发、制造、运输、仓储的真实情况。

格莱斯所属的新明珠陶瓷集团创于1992年，素有“中国建陶航母”之称，更是全球建陶行业综合竞争力领先的企业之一。

“只有污染的老板，没有污染的企业”，格莱斯瓷砖一直坚持做绿色发展先行者。通过持续的环保投入，以新技术、新工艺、新装备的改造，降低各类污染物排放，实现企业的清洁生产。

总投资3亿元的肇庆禄步园区，是行业首个绿色智能制造工厂，被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地”。

近年来，格莱斯引进国际高标准设备进行智能化改造。现拥有意大利西斯特姆30000吨压机、喷釉设备以及数码喷墨印花机等设备，生产过程采用全智能化管控系统，成为现代化生产、集约化运营并具有市场竞争优势的实力品牌。

二、产品体系完整

格莱斯在品牌、制造、零售、服务以及渠道的建设上投入了大量的心思，也在坚持深耕产品。

坚持独立自主创新，格莱斯20年来前后共计推出过2000多个花色品种，先后投入巨资、建立四个研发中心、申请专利近300项，获得专利授权近200项，发明专利近60项。

紧跟消费潮流，格莱斯依托禄步工业园的当代陶瓷研究院、三水工业园的新技术开发中心等研发机构，自主研发生产创新功能性产品，开发出具备健康远红外线、杀菌等功能的格莱斯暖逸石墨烯发热瓷砖，以及超大规格大板、岩板等多款趋势产品，并获得多项成果的自主知识产权。

除此之外，格莱斯还联合当地非遗文化推出了一款别具一格，集艺术、文化、设计的人文艺术产品。

2018年底，格莱斯携手佛山西樵香云纱非遗织造技艺传承人，开启与非遗香云纱的合作，开发独具特色的产品——香云纱瓷砖，启动非遗文化融合计划传播质感与艺术兼具的文化生活概念。

这款产品的诞生，让格莱斯在行业高度同质化的时期，在产品上形成了一定的竞争壁垒，在营销上也带来了新思路，同时推动了行业人文艺术瓷砖产品的发展。

由于原创性高，该产品在2020年1月还获得了中国建筑装饰协会设计大赛仿古类“银奖”和“优秀奖”。

香云纱瓷砖的诞生，可以说是敲开了格莱斯品牌升级之门。

2019年，格莱斯提出以“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌理念为核心，在产品、服务、推广等方面进行全面升级。

主动“破圈”。

格莱斯与“非遗文化-香云纱”融合推出了专利产品，并且开展多元化的跨界合作，其中，更是与wta世界女子网球公开赛深圳年终总决赛开启了为期三年的战略合作，跨界体育赛事赋予格莱斯品牌青春气息。

三、品牌有态度

陶瓷行业这几年大洗牌，许多红极一时的牌子被淘汰、被兼并，外部原因是一方面的，但大多都是因为只在意短期的利益而忽视了长期的布局。

反观格莱斯品牌，从成立之初，就着眼于建立百年企业的理想，在智能生产、科研创新、市场培育等进行全方位布局。

重要的是，格莱斯对于经销商是抱着一同发展、携手共进的态度。

他认为，与同道终身成长，需要做好三个关键点：

一、躬身入局。以成长型的思维持续进步、学习，坚持向善的商业逻辑和企业素养，找寻属于自己的位置。

二、同道。格莱斯有目前的品牌成就，得益于有一帮热爱陶瓷事业的伙伴，所以格莱斯从不轻易放弃伙伴。

三、长期主义。格莱斯一切营销活动都是立足品牌长期的愿景，以及合作伙伴的长远发展。

四、服务政策好

此次招商会，格莱斯还亮出一套终端赋能政策，也就是“114裂变行动计划”。

什么是“114裂变行动计划”?

该计划由1个业务员+1个推广员+1个策划员+1个空间设计师组成，利用30天时间，在建店、团队、运营等全方位定点帮扶。

首先，格莱斯瓷砖30天装店规划。从店面设计、施工跟进到软饰搭配，全程跟踪，完美规避装修专业知识不足，装修进度无法控制，浪费时间浪费钱等问题，助经销商快速建店。

其次，30天团队培训计划，针对新加盟经销商。建团队、打基础、拓技能，从o基础到高阶能手，从品牌文化到销售技巧，手把手教学快速提升。连时下最流行的抖音、快手等短视频运营、直播让经销商团队轻松学会。

还有一套30天运营指导支持，帮助经销商建制度，提业绩，促渠道，把利润做大。

五、营销系统强

在互联网大数据时代下，营销渠道多元化，新零售加速业态迭代，消费生活与服务均趋于线上线下高度融合。

线上导流、线下整合都不再只是单一的流量路径，而是呈现“人-货-场”的多流向复合结构。

格莱斯在新零售上大胆创新和突破，坚持自建团队，自主研发平台系统——明珠家世界。

通过数字化实现设计、营销、管理的环环相扣，提升效能，创新模式，让门店和消费者享受多元化、个性化、差异化的智慧零售新体验。

明珠家世界项目由3d快捷设计软件-快绘、家居线上商城-爱窝荟，线上智慧门店，三大核心应用系统构筑而成。

•智慧门店

让终端门店实现消费者引流、线上支付、产销分析、数据共享一体化，以数据化和智能化赋能门店经营管理。

智慧门店移动端，可利用碎片时间体验购物乐趣，如查看最新装修方案、产品工艺详细介绍，vr效果图等...

•3d快捷设计软件-快绘

一款操作便捷，集家装设计与场景营销设计工具。通过快绘+设计体验区，让客户沉浸式体验互动设计，提高客户留店时间、购买兴趣。

•家居线上商城-爱窝荟

实现“商品数据化”门店营销方式不再受时间、空间、距离、形式、品类的限制，消费者实现了线上购买，线下体验的多元化购物享受

•多渠道优质资源全链接

打破传统营销方式，积极拥抱线上流量，格莱斯整合最佳媒体矩阵作为内容传播的载体，触达目标用户，拉近品牌与用户的距离，提升品牌传播影响力。

写在最后：

在当下消费升级的大背景之下，中国消费人群结构，国人审美能力与消费偏好的趋势，已经向年轻化、个性化转变。基于这样的语境，只有消费者喜爱和选择的品牌，才具备真正的溢价权和话语权。

所以，选择代理厂家的时候，选择大品牌，尤其是有成熟运营及服务能力强的大品牌，是决定后续经营工作的关键。

格莱斯20年品牌沉淀，“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌定位，直接对标有底蕴、有态度、有要求的消费人群。

2020年，格莱斯会继续深化文化挖掘，链接设计圈层，在全国推进非遗融合计划的落地，给市场带来更多的跨界惊喜。

在渠道运作上，持续进行分销商渠道、零售渠道和家装、整装渠道为核心的“三个代表”的深挖;设置分销合同，帮助总经销拓展销售通路;成立终端攻坚小组，帮助经销商专心专意做好终端运营。

这些行动，都是围绕经销商以及消费者价值创造去开展，让品牌离大众更近一步，让大家享受有价值的品牌。

借用网上一句话，这样的品牌，它不香吗?

【图】

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